亚马逊运营瓶颈

 

近年来，亚马逊平台逐渐合规化，严打刷单、账户被封、强制VAT等一系列措施，让不少中小卖家感受到了巨大的压力。虽然亚马逊近期来实施了一系列的大动作，推出了新卖家激励措施、各地建立物流中心等，但是遭受去年封号潮的跨境卖家们却对这一些列的举措并不看好。大家都是小心翼翼的运营和操作。许多卖家都开始尝试多平台、多渠道布局，以降低运营风险。
亚马逊电商卖家遇到的瓶颈，不单单是平台政策的收紧，同时还有应对同行间的恶意竞争。愈演愈烈的平台卖家竞争，也导致运营风险逐步增大。只有跟随政策走，这样才能好好的生存下去。
但是最近知名论坛上也有卖家反映，亚马逊平台的流量成本一直在增长，新品上架后如果不刷单的话，根本卖不动，很多人都说今年做亚马逊一直在亏本。
 
此外，对注册成本，保险要求、各种相关证书的要求也越发收紧，加速合规化的同时，卖家们的各项费用都在不断提高。就在近日，亚马逊欧洲站发布公告称，自今年3月31日起，亚马逊欧洲站FBA费用将会上涨。
 
 
布局新平台，寻找新机遇？

 

（图片来源:《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》）
 
从上图我们可以看到，2021年全球电商销售增长预测排名前五的国家是：印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。
各地区电商占有率逐步提升，选择跨平台布局或是一个新的机会。如何在逆境下生存？深耕亚马逊已不再是卖家们的第一选择，新的平台则意味着新市场、新机遇，相比在成熟市场里与亚马逊等主流平台厮杀，入驻新平台也不失为卖家们快速拓展新兴市场，提升竞争力的另一种选择。

 

    小编总结了几个关注度较高的平台的优势和劣势，如大家需要寻找新的出路，不妨参考一下以下资料。
一、沃尔玛:

 
沃尔玛是传统零售行业巨头，近年来持续在线上扩张，沃尔玛现在已是美国第二大电商平台，也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。跨境电商里，沃尔玛的热度是非常高的，但是由于一店难求，很多卖家也是想做却是被拒之门外了。
优势：
1.沃尔玛平台不向卖家收取月租，销售佣金会根据不同品类对应的标准收取
2.沃尔玛支持线下门店提货和两日达送货服务
3.沃尔玛提供高效严密的卖家管理服务，携手卖家走向海外市场，走近顾客
4.全球最大零售商，口碑好，可以提高销量；卖家相对少，市场竞争较小
5.高曝光，根据ComScore的数据，每月有超过1亿次独立访问
 
二、美客多Mercado Libre：

 
美客多是拉美C2C电商巨头，业务范围覆盖了拉丁美洲的18个国家。为个人和企业提供在线购物、销售、广告、支付等解决方案。
优势：
1、一个账号，运营多个国家；
2、语言无障碍:英文后台，产品listing及客服问题平台自转换成当地语言(葡语/西语)，消除语言障碍，提升客户体验;
3、墨西哥本地仓储可配送服务;
4、灵活收付款:支持用户本地货币及常用结算方式付款，卖家美元结算。
5、拉美市场覆盖率广，用户群体庞大；
6、品类覆盖面广，符合中国卖家优势；
7、拉美竞争目前较小；
 
三、新蛋Newegg：

 

美国新蛋网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶。新蛋网是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。汽车用品，运动用品和办公用品是畅销品类。虽然大部分消费者是男性，但女性消费群体也在快速增长。新蛋这个平台是北美一个主打3C类产品的电商平台，体量不是很大，属于一个小众平台。但是在国家大力倡导“一带一路”政策下，新蛋将鼓励更多商家入驻，帮助其完成跨境销售，并在本地支付、仓储、物流、供应链等方面帮助他们解决困难。

优势：
1、清晰的产品采购策略
2、专业团队优化商品描述，提高购物体验
3、覆盖全球53个国家
4、18年电商销售经验
5、8个海外自动化仓库
 
四、Kaufland.de：



德国kaufland的电商平台是收购德国电商平台real.de；近几年来成为全球前五大的电商平台，2020年real.de的销售增长了超过88%，达到了10亿欧元销售体量的级别。自2021年4月14日起，real.de更名为kaufland.de，正式成为Schwarz Gruppe的一员，零售集团Kaufland与电商平台黑马real.de共创双赢 。占据德国电商平台一席之地，real.de数据亮眼real.de是全德增长最快的电商平台之一，年增长率超过德国电商市场增速的6倍。
优势：
1、影响力大：每月约3200万访客
2、品牌知名度高：在8个国家/地区拥有1300家Kauf land实体店
3、多渠道营销推广(SEO，SEA， 价格比较， 社交媒体， 客户手册)
4、支持在德国市场进行交易的所有支付方式
5、多种链接可能性以及便捷的EAN设置
6、个人卖家支持
7、公平透明的条件政策
8、没有合同期限
 
五、中东NOON:

 

优势：1、可以与阿联酋、沙特、中国、印度等许多当地零售商合作，不仅有大型企业，还有初创企业；资源优质，有投资方Emaar还有政府支持，。
2、 拥有本土的团队，其通过自己的翻译人员把listing翻译成阿拉伯语，且对中国卖家免费，卖家是无需担心语言问题的。
3、中国卖家入驻Noon，相对中东其他本土平台，门槛是较低，比较方便。
4、专注于一体化和自动化过程，在迪拜和沙特建了中东现代化和自动化程度高的仓库，配送可以实现当日送达及隔日送达。
5、 有意打造优良的平台形象，拥有独特的派送团队，包裹包装，还在阿联酋和沙特投放了第一批快递。
 
六、Shoppe:

 
Shopee拉丁美洲是一条全新的赛道，渠道打开后，有一些反响，因为大家都在同一个起跑线上开始比拼，所以很多卖家都想入驻运营。以跨境巴西站为首站的拉美市场的开拓，是Shopee在拯救市场的举措，初入这条赛道的卖家大概率会成为第一个吃大肉的，会得到平台的政策倾斜。
 优势：1.本地客服
安全快捷收款
3.是东南亚最大的互联网公司，有强大管理平台 
劣势：1.流量较少，购买转化率低
2.入驻门槛较低
 
七、eBay:

 
 优势：
1、入驻门槛低
2、市场广，买家众多
3、利润高，多样化的定价方式
4、排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光率

劣势：
1.收费项目比较多
2. 平台比较偏向买家，注重买家购物体验，对卖家要求相对严格。

 
2022年还是一个巨大的机遇，无论是继续加码亚马逊平台业务，还是尝试自建站新模式，卖家们不应该“将鸡蛋放在同一个篮子里”。想要在这云云市场里持续生存下去，产品依然是卖家运营的核心，拥有自己的特点，优化产品，才能持续发展。
 
 
海象跨境承接代入驻业务，提供资料即可代入驻，欢迎咨询！