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防跟卖利器二—Amazon

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点击次数:314 更新时间:2020年09月18日16:56:11 打印此页 关闭

图片来源:123rf.com.cn


目录

1、关于亚马逊独家销售计划

2、加入的优势

3、加入的费用

4、申请加入的条件

5、注册之前的注意事项

昨天的文章给大家分享了关于亚马逊零容忍计划去赶跟卖(有兴趣了解的卖家们可以点击昨天分享的文章《秒删跟卖“神器”—Project Zero(亚马逊零容忍计划)你了解吗?》看一下)。那么今天再来和大家分享亚马逊官方另一个可以赶跟卖的利器——亚马逊独家计划。

在2015年的时候,亚马逊就推出了Amazon Exclusives,卖家是可以和亚马逊直接成为合作伙伴的,这些卖家要为亚马逊提供独家销售的产品,提高亚马逊平台产品的多样化,作为回报,亚马逊也会为卖家提供更多的流量还有机会。这就意味着你只能在亚马逊或独立站销售产品,由于有限的分销范围,使得卖家可以迅速发现未经授权的活动,从而亚马逊Amazon Exclusives能更好的保护卖家免受跟卖的侵害。推出的这个计划也非常成功,注册人数在第一年的时候就增长了250%。既然这么多卖家加入了这个计划,那还没加入也想要了解该计划的卖家们,让我们一起来看看Amazon Exclusive到底是怎么样的一个赶跟卖“利器”吧。

关于亚马逊独家销售计划

亚马逊独家销售计划是为销售独特并具有创新性产品的企业提供的服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。加入之后可以享受专职营销和支持团队,全面专业的品牌保护,因为有举报的快速通道,因而能有效地防止被其他人跟卖,并且报名活动也有优先权,能享受主页独立的流量入口。

其实亚马逊独家销售计划除了可以防跟卖,还有以下的一些好处。

加入亚马逊独家销售计划的优势

1、提高产品的知名度

亚马逊独家销售计划的产品得益于亚马逊直接利用其网络来推动流量,并被列入亚马逊的高流量产品目录。这对于卖家来说,就是能大大的提升产品的知名度,从而提升产品的销售量。

并且加入该计划的卖家也被允许使用A+内容,也就是说卖家可以在产品描述中包含更多的产品细节,以及更高层次的图像,包括视频、图表和图形。

2、能得到更多的保护

加入亚马逊独家销售计划的卖家能享有加强的保护,防止假冒伪劣卖家的事实,因为有限的分销允许快速发现未经授权的活动。此外,能帮助独家卖家打击未经授权的销售符合亚马逊的利益,因此它更倾向于主动帮助卖家纠正任何违规行为,防止被跟卖和出现假冒产品。

3、拥有专业的资源

加入亚马逊独家销售计划的卖家可以接触到专门的Brand Advocate(品牌宣传),以及一个亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化他们的亚马逊业务。他们还可以访问一个视频管理账户,以便他们可以按照意愿完全地控制视频内容。

4、获得促销

加入亚马逊独家销售计划的卖家可以利用亚马逊的现场营销,其中包括大量的好东西,如赠品、特别优惠和品牌内容。会员资格还让卖家有机会参与秒杀,并纳入独家店面。

5、Prime 配送

为了更具有竞争力,加入亚马逊独家销售计划的卖家可以选择在Prime内提供快速的两天送达服务。

既然加入亚马逊独家销售计划有这么多优势,那么加入的费用是多少呢?

加入亚马逊独家销售计划的费用

获准参加Amazon Exclusive的卖家账号上,“亚马逊销售费用表”(Selling on Amazon Fee Schedule)的Refeeal Fees部分费用将增加5%。并将适用于该账号中的所有销售。你将被允许在任何一个月内进行最多的10笔交易,而不必支付150美元的交易费。

了解的加入的费用,那么想要申请加入的卖家就需要符合以下要求了。

当然,不是所有卖家都能够加入Amazon Exclusives的,你需要是一个第三方的卖家,并满足一套严格的标准,成为一个记录良好的专业卖家,其中包括:

加入亚马逊独家销售计划的条件

1、账号绩效要求

订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;

订单取消率在2.5%及以下;

延迟送货率在4%及以下;

2、有一个信誉良好的专业销售账户;

3、愿意仅通过亚马逊(以及自己的网站或实体店)独家销售产品;

4、愿意只使用FBA配送Amazon Exclusives项目中刊登的产品;

5、想通过Amazon Exclusives销售产品,卖家必须是品牌的所有人;

6、使用亚马逊品牌注册项目(Amazon Brand Registry)注册产品;

这些仅仅是最低的要求,并非所有申请人都可以参加Amazon Exlcusives项目。亚马逊还会评估申请卖家的产品的独特性和“合适性”。

在申请加入亚马逊独家销售计划之前,也有一些需要注意的地方大家了解一下。

注册之前有哪些注意事项?

1、限制

如前所述,一旦你成为Amazon Exclusives卖家,你就不再被允许在任何其他平台上销售。但是,你仍然可以通过自己的网站销售产品。

2、取消

亚马逊没有提供有关如何取消Amazon Exclusives的大量信息,或者其后果。所以,在注册前要慎重考虑,并与亚马逊取得联系,确保日后被中途退出带来的问题所困扰。

3、防止listing被跟卖

有一个普遍的误解是,注册Amazon Exclusives意味着不可能有人跟卖你的产品。在现实中,尽管亚马逊可能会更加努力地保护Amazon Exclusives的产品,但它肯定并不是100%安全的,所以卖家仍然需要在这方面努力以防止未经授权的销售。

尽管我们并不否认加入亚马逊独家销售计划有一些很好的理由,但也是存在一定的风险。加入该计划,就意味着卖家只能在亚马逊和自己的网站销售,在很大程度上也限制了一些客户群。毕竟这个计划还是比较针对那些拥有真正专有产品的卖家的,并且他们也能在亚马逊平台上获得最大收益。因此,在注册加入亚马逊独家销售计划之前,卖家一定要花时间考虑其利弊,看看竞争情况,再决定是否申请加入了。

(来源:海象跨境)



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